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主题乐园专题研究(一):盈利模式解读

文章出处: 人气:发表时间:2017-10-27 13:58

目前,主题乐园盈利模式不外乎以下几种:
①出售门票;
②配套服务(包括餐饮和住宿等);
③商业收入(景区内的招商、节庆活动商业赞助等);  
④地产开发(在旅游项目所在地进行房地产等商业开发);
⑤衍生品(设计具备知识产权特点的商品);
⑥公共服务(景区内供水、供电等)。
 
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国内主题乐园四大“组合拳”:
 
第一、经营增长盈利模式:
 
        依托游乐项目不断更新和提升,从传统门票收入到更为人性化、个性化的服务收入,提升游客旅游品质,最终实现主题乐园盈利。
 
        主题乐园经营增长盈利模式强调利用三个平台即内部调整平台、相关企业协作平台、游客沟通平台,例如将门票调整为弹性制,定期更新游乐设施,实现员工、游客的互动、餐饮企业进驻主题乐园等,在旅游产品的新奇性、服务的专业性和人性化、操作的信息化等方面形成优势,获得利润。
 
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第二、物业增值盈利模式:
 
       主要指地段增值。通过科学考察和市场调查,准确的选择在具有很强增值潜力的新区或近郊,依托旅游业的关联性,将生地变成旅游熟地和旺地,引起主题乐园附近的地价升值,再进行房地产开发的物业增值盈利模式,是目前大型集团采取的主要方式。
 
第三、品牌延伸盈利模式:
 
       1、作为主题乐园长期盈利的最佳模式,从品牌塑造入手:
       2、通过品牌定位明确品牌个性与发展方向;
       3、通过品牌创意设计有特色的品牌名称和标志;
       4、通过品牌形象塑造传递良好品牌信息,强化对旅游品牌的正面认知。
       5、主题乐园品牌的发展和延伸可分为品牌塑造、品牌扩张、品牌维护三个阶段。
 
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第四、客源延伸盈利模式:
 
通过联合其他餐厅、商铺及其他景点和娱乐场所,将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系,通过凭票打折的形式,实现客源的共享。就其内容来说,客源共享包括三个阶段:     
①锁定拥有相似目标顾客群的餐厅、酒店、出租车、商铺,及其他景点和娱乐场所,邀请他们加入联合发展的联盟;
②从应邀企业中选择同行业中口碑较好的企业,进行利益的合理分配,商谈优惠政策;
③实现会员卡制度,稳定客源。为会员提供更多的增值服务,吸引大量回头客。
 
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       那么,未来盈利模式最新趋势又有哪些呢?当前中国的主题乐园群落正在面临一个艰巨的转型期,拥有大量的存量资产和土地资源是主题乐园转型的物质基础,通过对主题乐园的再认识,重新规划其盈利模式是实现主题乐园转型的基础。
 
一、探寻市场化商业运作模式:
 
①资源资本化模式:主要针对一些自然和人文资源本身较丰富的主题乐园,例如森林公园和温泉公园。
②独特性产品吸引模式:结合当地实际,创造性的挖掘本地和吸引外来文化元素,打造独特性的产品。
③价值链模式:包括主题链(门票、游乐项目)、分支链(吃、住、购)和子链(公园会展、对外招商、其他对外盈利服务)。
 
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二、设计全新的游憩方式,改变以往单一的设计主题、游客参与性不强、经验不足的被动局面。
三、树立整合营销传播理念,打破传统营销理念。
四、完善旅游运营人才培养体系,我国主题乐园数量多,类型全,但专业的管理人才相当匮乏。
五、实现多元化盈利模式。
 
结语:
 
       在主题乐园的实际操作中,从我国主题乐园发展的成功经验和失败教训中找出规律,合理选择适合自身发展的盈利模式,强化主导盈利模式,适当选择多种盈利模式的协调功能,实现主题乐园盈利的最大化。

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此文关键字:主题乐园 专题 盈利